Account Executive Portugal Market at Fourvenues

Prospección y desarrollo comercial

• Identificar y cualificar oportunidades dentro de tu mercado asignado.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, demo, negociación, cierre y acompañamiento al onboarding.
• Diseñar estrategias de entrada en cuentas clave dentro del mercado, maximizando la conversión y detectando oportunidades de expansión.
• Adaptar el discurso comercial a la tipología de cada cliente, su modelo operativo y su nivel de digitalización.

Gestión de relaciones

• Establecer relaciones de confianza con decisores de negocios de ocio nocturno en tu mercado.
• Documentar correctamente toda la relación comercial en el CRM.
• Representar a Fourvenues en eventos o reuniones del sector dentro de tu territorio.
• Posicionarte como consultor de referencia para los clientes, entendiendo sus necesidades y acompañándolos en su adopción tecnológica.

Gestión del pipeline y herramientas internas

• Mantener el CRM actualizado, con fechas de próxima acción, probabilidad y forecast realista.
• Participar activamente en formaciones, reuniones de equipo y pipeline reviews.
• Utilizar correctamente las herramientas internas de trabajo: HubSpot, Intranet, Calendar, etc.
• Estar al tanto de las principales novedades del producto y ser capaz de explicarlas a los clientes cuando sea necesario.
• Trabajar con orden, seguimiento y foco en los resultados.

• Experiencia sólida en ventas B2B, idealmente en SaaS o en el sector del ocio nocturno.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta.
• Dominio de herramientas de CRM (preferiblemente HubSpot).
• Capacidad para crear relaciones de confianza con decisores.
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Enfoque orientado a objetivos, con alta capacidad de organización.
• Conocimiento del mercado local o sectorial asignado.
• Portugués, inglés y español avanzados, tanto a nivel oral como escrito.
• Residencia en Valencia (España) o Portugal.
• Ganas de crecer profesionalmente dentro de un proyecto innovador y en expansión.

• Compensación salarial competitiva acorde a mercado, apostando por perfiles de alto rendimiento. Nuestro planes salariales son completamente públicos y te ayudarán a conocer los siguientes pasos en tu carrera salarial.
• Bonus anuales para aquellos perfiles que contribuyan de forma sobresaliente en el éxito de la empresa.
• Plan de carrera con oportunidades de promoción y desarrollo continuo. Nos encanta apostar por la gente de casa.
• Una visión y un equipo que te inspirará a superarte, llevándote al siguiente nivel en tu desarrollo profesional.
• Formación continua. Queremos que siempre estés a la vanguardia en tecnología y habilidades, por lo que ofrecemos formaciones internas constantes.
• Ordenador MacBook y pantallas de alta resolución para desarrollar tu potencial al máximo.
• Modalidad híbrida (3+2). Tres días de oficina y dos desde casa si así te sientes mas productiv@, aunque estamos seguros de que el ambiente y el equipo te harán disfrutar de nuestra oficina más de lo esperado. Si resides en Portugal, posibilidad de full remote.
• Flexibilidad horaria. Como cada persona rinde mejor a su manera, te damos la libertad de organizar tu tiempo de trabajo entre las 8:00h y las 20:00h, siempre cumpliendo con los compromisos agendados.
• Clases de inglés voluntarias. Impartidas por profesores nativos, para que mejores tu nivel de manera efectiva.
• Seguro médico privado. Nos preocupamos por tu bienestar y ofrecemos cobertura médica para que tengas la tranquilidad que necesitas.
• Retribución flexible opcional. Este beneficio lo puedes utilizar en restaurantes, guardería, transporte y descuentos en grandes marcas.
• Días de vacaciones extra. Disfrutarás de días adicionales en fechas especiales como cumpleaños, navidades o eventos únicos.