Associado Senior, Vendas De Produtos Cirúrgicos - LIOs_Base Rio de Janeiro São Paulo, Brazil at Alcon

Job Description

PERFIL DA VAGA:

Promover e vender toda a linha de produtos cirúrgico .
Visitar e desenvolver cirurgiões sobre novos produtos além de técnicas e tecnologias cirúrgicas.
Desenvolver e executar planos de negócios para atingir as metas de vendas do território. Dirigir o desempenho de vendas do território, a participação de mercado e a utilização ótima de recursos.
Desenvolver relacionamentos profissionais de negócios eficazes com os clientes que apoiem o alcance dos resultados.
Implementar planos de ação com clientes complexos, incluindo hospitais, instituições, autoridades locais de saúde ou pagantes privados e público.
Diferenciar a Alcon como uma líder no segmento.

DESCRIÇÃO:

Vender, promover e dar consultoria em todos os produtos cirúrgicos Alcon.
Executar todas as estratégias e planos de negócios para linha Cirúrgica Alcon.
Descobrir e desenvolve novas oportunidades de negócio.
Executar planos de vendas para os clientes, incluindo especialistas médicos ou comunidades acadêmicas; desenvolve redes de contato de negócios/clínicas.
Adapta e otimiza estilos de abordagem e de comunicação durante as promoções de vendas, respondendo adequadamente às necessidades dos clientes.
Faz uso eficaz de tecnologias e canais disponíveis para apoiar as promoções e vendas. Assegura que os produtos e serviços de apoio sejam amplamente entendidos e disponibilizados para mais pacientes e clientes.
Organiza e usa materiais promocionais e programas de Marketing e Vendas.
Coordena programas de promoção direta e facilita atividades de implementação.
Apresenta portfólios altamente técnicos a audiências de clientes. Desenvolve profundo conhecimento especializado de produtos e equipamentos Cirúrgicos e utiliza para desenvolver relacionamentos profissionais com os clientes e para apoiar discussões clínicas proveitosas, construindo credibilidade e acesso junto aos ME’s de sua área.
Usa o conhecimento detalhado das características e benefícios de produtos de concorrentes durante as promoções de vendas para melhorar as vendas de produtos da Alcon.
Aloca recursos de forma eficaz, programas e eventos, etc. Integra atividades de contato com os clientes em equipes interfuncionais (por ex., Assuntos Médicos, Acesso de Mercado) para alcançar as metas de vendas.
Trabalhar alinhado com o MSL de sua área, acompanhando e/ou sugerindo a criação/ desenvolvimento de protocolos clínicos em Centros de Referência para os produtos sob sua responsabilidade.