Especialista Técnico de Vendas Sênior Remote - Brazil (Brasilia) at Dell

Job Description

Especialista Técnico de Vendas Sênior

Nosso time de Especialistas constroem inovações de vendas para o mundo. Responsáveis por um conjunto de produtos e serviços, conhecem o portfólio nos mínimos detalhes. As equipes de vendas internas contam com esse time de Especialistas para aconselhamento técnico durante o desenho e desenvolvimento das soluções de tecnologia. Orientam diretamente os clientes sobre tudo: de configurações e recursos da solução até preços e disponibilidade. O mais importante é que, não importa a complexidade da pergunta, eles estão prontos para entregar soluções técnicas que atendam à necessidades dos clientes por telefone, chat, Web ou e-mail.

Junte-se a nós como Especialista Técnico de Vendas Sênior em nossa equipe Client Solutions em Brasília para fazer o melhor trabalho de sua carreira e fazer um profundo impacto social.

O que você alcançará

Na Dell Technologies, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas e transformar realidades. Estamos em busca de um(a) Especialista Técnico Sênior de Vendas com foco em instituições públicas e governamentais, que tenha paixão por inovação, perfil consultivo e capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes do setor público.

Essa posição é ideal para profissionais que desejam atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e com alto impacto social, contribuindo diretamente para a modernização e eficiência de órgãos governamentais por meio de soluções tecnológicas de ponta. Nosso time de Especialistas são responsáveis por um conjunto de produtos e serviços, conhecendo o portfólio nos mínimos detalhes para aconselhamento técnico durante o desenho e desenvolvimento das soluções de tecnologia junto aos nossos clientes.

Você irá:

Desenvolver e executar estratégias de vendas técnicas voltadas ao setor público, com foco em monitores, periféricos, serviços de TI e soluções de workplace.
Atuar como consultor técnico junto a clientes governamentais, entendendo suas necessidades específicas e propondo soluções personalizadas que agreguem valor ao negócio.
Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produto para tomadores de decisão e equipes técnicas em instituições públicas.
Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders, incluindo gestores de TI, pregoeiros e influenciadores técnicos.
Trabalhar em sinergia com equipes internas (vendas, marketing, produto, suporte e canais) para garantir uma jornada fluida e eficiente para o cliente.
Participar de processos de licitação e compras públicas, oferecendo suporte técnico e comercial durante todas as etapas.
Elaborar propostas comerciais e justificativas financeiras que sustentem o valor das soluções oferecidas.
Monitorar indicadores de desempenho, elaborar previsões de vendas e reportar resultados à liderança.

Dê o primeiro passo em direção à carreira dos seus sonhos
Cada membro da equipe da Dell Technologies traz algo único para a mesa. Aqui está o que estamos procurando, com esta função:

Requisitos Essenciais

Graduação completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas técnicas para o setor público, com domínio dos processos de compras governamentais.
Conhecimento técnico em soluções de computação pessoal (Client/PCs), monitores, periféricos e serviços de TI.
Habilidade para atuar de forma consultiva, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.
Inglês avançado e disponibilidade para viagens frequentes (até 30%)

Desirable Requirements

Conhecimento prático em tecnologias emergentes como Gen AI, AI PC, DEX, NPU e ferramentas de produtividade com IA embarcada, além de familiaridade com ambientes de TI complexos e desafios enfrentados por instituições públicas
Experiência com canais de venda indireta e parcerias estratégicas e capacidade de navegar em ambientes regulatórios e burocráticos com agilidade e assertividade

Esta é nossa história. Agora, queremos conhecer a sua.

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você.

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós.

Data de encerramento da inscrição: 26 de setembro de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.

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