Channel Account Manager (Distributor) at Boxinc

WHAT IS BOX?

Boxはコンテンツクラウドのリーダーです。当社は現在世界中の115,000社以上のお客様にデータの保護、コラボレーションの推進、そしてワークフローを安全な業務向け生成AIと融合させて提供しており、Fortune 500の70%の規制が厳しいビジネス環境の顧客（アストラゼネカ、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル・日本企業多数）にも信頼され導入されております。

Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。

2005年に設立されたBoxは、シリコンバレーのRedwood Cityに本社を置き、アメリカ各地以外にヨーロッパと日本を含むアジアにオフィスを展開しております。

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のパートナーセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 また、当社の製品およびサービスの流通チャネルを拡大し、ディストリビューターとの戦略的パートナーシップを強化するため、ディストリビューターとの関係管理を担当する人材を募集しています。ディストリビューターと緊密に連携し、製品の市場導入、販売促進、および流通網の最適化において重要な役割を果たしていただきます。

WHAT YOU'LL DO

• 既存ディストリビューターとの関係を深め、新規ディストリビューターの開拓を支援

• 取引条件、契約交渉、価格設定、販売目標の設定

• 定期的なレビューを通じて、ディストリビューターとの信頼関係を維持・強化

• 企業戦略に基づき、ディストリビューター向けの販売計画を策定・実行

  市場動向や競合状況を分析し、販売促進活動の提案・実施

• 製品の市場導入およびプロモーション活動をディストリビューターと協力して進める

• ディストリビューターの営業チーム向けに製品知識や販売スキルのトレーニングを実施

• 製品の技術サポートやマーケティング支援を提供し、ディストリビューターの販売活動を支援

• ディストリビューターの売上データを分析し、目標達成に向けたアクションプランを提案

  市場や販売動向に基づき、ディストリビューターのパフォーマンスを評価

WHO YOU ARE

• IT業界でのディストリビューターまたはチャネルビジネス経験（5年以上）

• 日本国内市場および流通チャネルに対する深い理解

• ディストリビューターとの円滑なコミュニケーション能力

• 営業戦略、契約交渉、価格設定、販売計画の策定経験

• 外資系IT企業での経験

• 流通業務の最適化やサプライチェーン管理の経験

• 英語でのコミュニケーション能力尚可（ビジネスレベル ）

• 勤務地は東京

EQUAL OPPORTUNITY

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.

For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.