Senior Account Executive New Business at Santex

Job Description

Santex es una empresa global de tecnología Certificada como Empresa B, así como una de las compañías de más rápido crecimiento en Norteamérica, según el Inc. 5000. Tiene presencia en 18 países y más de 100 ciudades, con sede central en Argentina y oficinas en Estados Unidos, México y Perú.

Sus dos líneas de servicio —AI Tech Consulting y AI-Optimized Engineering— ayudan a las organizaciones a adoptar tecnología de manera integral, ampliar sus capacidades y mejorar los resultados de negocio a escala.

Este mismo enfoque define su cultura: Santex cuenta con un 80.4% de compromiso de los empleados (promedio global: 21%), una rotación anual del 8% (sector tecnológico: 20–25%), 9,369 horas de capacitación invertidas en 2025 —más del doble del promedio mundial— y una reducción del 26.5% interanual en su huella de carbono, logrando la neutralidad de carbono mediante la compensación. Santex. Una empresa con propósito y criterio. Yes, it's possible.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo y diverso. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, información genética o cualquier otra característica protegida por las leyes aplicables. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de ninguno de estos factores. Alentamos firmemente a personas de todos los orígenes a postularse.

Propósito del rol

Liderar la expansión de Santex mediante la identificación y captura activa de nuevas cuentas Enterprise, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural.

Responsabilidades clave

1. Desarrollo de la unidad de negocio consultivo

Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Enterprise de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado.
Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural.
Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO).
Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por Santex para sus clientes internos o externos.
Definir buyer personas y audiencias target.
Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas.
Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión.
Implementar desde Salesforce prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas.

2. Diseño de propuestas de valor

Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables.
Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, Cultura y otros especialistas externos.
Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito.
Definir modelo de pricing.
Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de forma continua.

3. Posicionamiento estratégico

Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la compañía.
Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos.
Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación.
Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca Santex.
Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial.

4. Articulación interna

Trabajar en estrecha colaboración con:

Santex Lab
Equipos de Delivery
Growth
Cultura
Marketing/Branding

Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se entrega.

Perfil

Experiencia

+7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos enterprise con tickets de más de USD150K.
Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital.
Exposición real a proyectos de IA, tecnología o data.
Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, outreach y follow-ups) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta.
Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management.

Competencias clave

Visión global.
Pensamiento sistémico y estratégico.
Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas.
Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs.
Manejo de conversaciones complejas y políticas.
Comunicación asertiva.
Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos.
Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling).