Country Manager COL at Pomelo

Job Description

Somos líderes en tecnología financiera para la emisión, procesamiento y gestión del negocio de tarjetas en América Latina.

Creamos infraestructura financiera de clase mundial que permite a cualquier empresa lanzar tarjetas de crédito, débito o prepago de manera ágil, rápida y con los más altos estándares de seguridad.

Con una integración sencilla a través de APIs y tecnología totalmente en la nube, nuestros clientes pueden migrar su infraestructura antigua, como también lanzar y expandir su negocio a toda la región

Sumate al equipo de +250 personas que está revolucionando el ecosistema financiero en LATAM. A lo largo de este 2026 seguiremos creciendo, ¡tenemos muchas posiciones abiertas! Si tenés ganas de sumarte al team y ser un pomeler, ¡conocé todas las oportunidades que tenemos!

¡Building Better Cards! 💳

En Pomelo estamos buscando un/a Country Manager para Colombia para liderar el país en una etapa clave de evolución: la transición de un modelo de growth hacia scale, con foco en calidad de revenue, desarrollo de cuentas estratégicas y ejecución disciplinada del Sales Plan 2026.

Este rol tiene responsabilidad integral sobre el negocio en Colombia, operando como una unidad de negocio, con ownership directo sobre resultados, posicionamiento y performance del país. Será clave para consolidar a Colombia como uno de los mercados más relevantes y mejor ejecutados de la región Andina.

¿Qué desafíos te esperan?

Mandato del rol

Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave y actuar como sponsor en los deals de mayor impacto.
Representar a Pomelo frente al ecosistema local (clientes, partners, reguladores), fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el mercado.
Cumplir y superar el Sales Plan 2026 (Revenue, New MCV, Tier 1 Logos y expansión)
Impulsar un modelo de crecimiento basado en Top Issuers, cuentas estratégicas y expansión de la base instalada
Elevar la calidad del revenue, priorizando margen, predictibilidad y lifecycle value
Posicionar a Colombia como un mercado de referencia dentro de Pomelo

Liderazgo Estratégico - Definir y ejecutar la estrategia de Colombia alineada a la visión regional y al cambio hacia un modelo de scale, priorizando oportunidades de alto impacto y crecimiento sostenible.
Gestión del P&L y Resultados - Tener ownership total sobre revenue, costos y rentabilidad del país, asegurando el cumplimiento del plan comercial y maximizando eficiencia y retorno.
Liderazgo de Equipos y Cultura - Construir y liderar equipos de alto desempeño, desarrollando talento clave y promoviendo una cultura de accountability, foco en resultados y mejora continua.
Coordinación Multidisciplinaria: Alinear equipos locales y regionales (Ventas, Producto, Operaciones, CS, Finanzas) para garantizar ejecución integrada, velocidad y foco en prioridades estratégicas.
Impulso Comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial del país con foco en:

Top Issuers (Tier 1)
Top Spenders del futuro
Expansión de la base instalada

Excelencia Operativa, asegurando escalabilidad, predictibilidad y calidad en la ejecución.- Instalar disciplina operativa en:

Gestión de pipeline y forecast
Seguimiento de KPIs clave
Mejora continua de procesos

Coordinación Multidisciplinaria: Alinear equipos locales y regionales (Ventas, Producto, Operaciones, CS, Finanzas) para garantizar ejecución integrada, velocidad y foco en prioridades estratégicas.Relaciones Institucionales
Definición de Propuesta de Valor: Asegurar que la propuesta de valor esté alineada con el mercado colombiano, colaborando con Producto para priorizar desarrollos que impulsen crecimiento y diferenciación
Cumplimiento y Gobernanza: Garantizar el cumplimiento de normativas locales y políticas globales, promoviendo altos estándares de ética, control y gestión del riesgo.

¿Qué esperamos de vos?

+10 años de experiencia liderando negocios o unidades con responsabilidad de P&L
Trayectoria sólida en ventas B2B, enterprise y cuentas estratégicas
Experiencia en fintech, payments o industrias relacionadas
Fuerte capacidad estratégica combinada con ejecución hands-on
Experiencia liderando equipos de alto desempeño
Habilidad para influir y alinear stakeholders a nivel local y regional

¿Por qué Pomelo?

Innovación que lidera: Somos una empresa referente en tecnología y evolución constante.
Colaboración regional: Trabajamos junto a personas talentosas de toda Latinoamérica, compartiendo desafíos y aprendizajes.
Impacto real: Tu trabajo tiene efecto tangible en toda la región y en una industria dinámica y desafiante.
Cultura de “aprender haciendo”: Acá el crecimiento es práctico, aprendés mientras creás impacto.
Flexibilidad auténtica: Apostamos a un modelo híbrido, donde elegís tu mejor forma de trabajar, y cuando nos encontramos, potenciamos grandes ideas juntos.

Apply